営業本部 新事業推進グループ

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営業本部 新事業推進グループ グループ長 松尾 和久

営業本部 新事業推進グループ
グループ長 松尾 和久

「自分の領域から一歩踏み出し挑戦することが重要」

当グループでは従来顧客を担当する営業グループと協力し、当社が持つ商品・技術等の新たなお客様開拓、用途開発を行っています。従ってグループを構成するメンバーは当社製品のプロフェッショナルの集まりです。また、お客様ニーズを掘り起し市場調査を行い、新たな事業開拓を目指しています。その過程で開発部門と共同で全社横断的なプロジェクトを起案、推進します。お客様ニーズとは単に新商品の事ばかりでなく、改善・改良が急務となっている品質問題・生産性向上(コストダウン)までも取り上げて課題解決のスピードアップを図ります。

お客様に近いところで活動する開発営業担当として、常に目線は顧客、新技術、社会動向に向ける必要があると思います。そこで得られた情報を社内に発信して行きたいですね。グループ員各人の専門性を活かす事は勿論ですが、それぞれが自分の領域から一歩踏み出し挑戦する事が必要と感じています。

矢継ぎ早に新事業案件が出てきますので、グループ内外との連携が必要です。毎週グループ全員の週報が送られてきますので、理解できないところは本人に確認するようにしています。毎月のグループミーティングでは、各人のテーマの進捗を確認しグループの方向性を確認しています。
グループ全員、酒好きですが忙しさにかまけており“飲みニケーション”は不足気味かもしれませんね(笑)

グループの目標は、短期的には現在のプロジェクトを成功させ売り上げに少しでも貢献する事ですね。
中期的にはフィルムのシールド材、通信機材の新市場への参入。
そして長期的には新市場(海洋・船舶、自動車、エネルギー開発)での新商品展開ですね。
また、新技術を獲得する事により新たな事業展開ができる事を目標としたいです。